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　　KK体育伟星新材002372）5月10日发布投资者关系活动记录表，公司于2023年5月5日接受68家机构调研，机构类型为保险公司、其他、基金公司、海外机构、证券公司、阳光私募机构。 投资者关系活动主要内容介绍： 一、公司证券事务代表章佳佳女士作公司2022年度经营情况介绍（一）外部环境1、宏观经济形势2022年是外部环境极其复杂严峻的一年。国际环境风高浪急，俄乌战争爆发、地缘政治冲突不断，贸易摩擦加剧，供应链受阻、国际大宗商品价格持续高位，通胀高企，世界经济增长明显回落。国内经济受到地产调控、公共卫生事件频发、极端气候等多重超预期因素的冲击，以及“需求收缩、供给冲击、预期转弱”三重压力的持续影响，经济下行压力持续加大。受此影响，国内塑料管道行业也面临诸多挑战，企业经营成本和压力居高不下，地产领域持续低迷，基建投资放缓，市场需求疲弱，行业竞争进一步加剧，行业洗牌速度加快。 2、行业竞争格局塑料管道行业进入壁垒不高，中小企业众多，规模较大的塑料管道生产企业则有1,000多家，其中，年产能1万吨以上的企业约为300多家，年产能10万吨以上的企业有20多家，属于充分竞争的市场。鉴于近年来的经济形势和市场状况，行业中两级分化现象更加明显，重视品牌、质量过硬的规模企业在逆境中具有更强的抗风险能力，而小企业抵御风险能力普遍较差，竞争力不足，很难在市场上立足； 尤其是2022年，中小企业停产、转产、破产现象较往年明显增加。产业格局在持续调整变化，排名前20位的管道企业其销售量已达到行业总量的40%以上，行业集中度进一步提升。 3、行业发展趋势塑料管道作为基础建材，环保、节能、低碳，符合国家政策导向，以塑代钢依然是长期发展趋势。随着技术进步，新材料、新结构品种涌现，各种改性、复合材料的塑料管道逐渐兴起，其市场需求和空间不断加大，应用领域进一步拓宽（涉及燃气、供热、农业、通讯、交通、化工、核电、油田矿山、海洋经济以及旧管道修复等领域）。新型城市建设、新型基础设施建设、城市更新及老旧小区改造、地下管廊建设、农业农村现代化、水污染防治行动计划、乡村振兴战略规划、“一带一路”、绿色建材等政府工作部署将有效促进塑料管道的推广应用。塑料管道行业积极向绿色环保、科技创新、高附加值、高质量方向迈进，并不断提升服务水平。 （二）公司经营情况概述面对严峻的外部发展环境，公司继续以“可持续发展”为核心，坚持高质量发展不动摇，全年以战略目标为引领，保持对宏观环境、市场变化的敏锐性，快速反应、常态攻坚、抢占市场，逆势实现经营业绩的稳健增长。 2022年公司实现营业收入69.54亿元，较上年同期增长8.86%；实现归属于上市公司股东的净利润12.97亿元，较上年同期增长6.06%。 2023年一季度公司实现营业收入8.96亿元，较上年同期减少10.87%；实现归属于上市公司股东的净利润1.74亿元，较上年同期增长48.19%。 2022年度公司重点工作情况如下： 1、持续深耕零售，精准施策，逆势调整破局。 2、严控工程风险，加快结构性调整，提升经营质量。 3、创新研发，系统赋能，提高市场竞争力。 4、稳扎稳打，有序推进海外布局，初见成效。 5、紧扣主线，深化转型，不断强化工业园核心保障功能6、持续优化组织，重抓人才赋能，夯实发展基石。 公司2022年报的亮点与不足本次年报的主要亮点有四个方面：一是在外部环境非常残酷、严峻的情况下，逆势实现营收和利润双增长；二是新业务增长快速，防水、净水等其他产品同比增长64.82%；三是所有区域均实现正增长，尤其是中西部地区、境外增长明显，跨区域拓展成效逐步体现；四是在原材料大幅波动且上半年原材料价格较高的情况下，综合毛利率依然稳定，保持了较高的盈利水平。 2022年度工作中也有存在不足：一是工程业务受外部环境影响相对比较大，总体发展速度不够快，需要进一步打造核心竞争优势，实现业务突破；二是企业的转型升级步伐需要进一步加快。 （三）公司2023年发展规划发展战略：2023年，公司将继续以“可持续发展”为核心，坚持高质量发展不动摇，对不确定性保持敏锐，坚定走好“大建材”之路。加快零售、工程业务转型升级，进一步提升经营质量；加速防水、净水业务拓展，成为发展新引擎；加快推进国际化、数智化转型；加快服务升级，构建优势竞争壁垒；资本助力实业良性快速发展。 奋斗目标：2023年公司营业收入目标力争达到76.50亿元，成本及费用力争控制在59.50亿元左右。

　　答：公司零售业务竞争优势主要源于三个方面：一是坚持“三高定位”，高品质、高服务质量和高价值；二是坚持以服务支撑品牌，做细做专，并不断创新和升级服务；三是坚持与经销商“共赢共创”，让他们经营好公司产品的同时取得较好的收益，同时从单一管道向防水、净水等多品类拓展，不仅降低销售费用，而且为用户创造更多价值，打造核心优势。

　　答：2022年公司净水业务增速有所放缓，对此，公司积极进行调整规划，包括组织架构、业务团队、销售通路、激励机制等，同时也进一步丰富和完善产品系列。 未来净水业务具有较大的增长空间。

　　答：2022年度公司零售业务、工程业务销售收入占比大致为64%:36%。

　　答：主要系公司2023年一季度销售规模下降，但是销售团队在疫情管控放开之后加大了市场开拓力度，销售费用率适当上升。

　　问：请介绍一下控股股东伟星集团的企业文化和经营理念？如何兑现到企业发展之中？

　　答：公司的企业文化与经营理念与控股股东伟星集团一脉相承，其核心价值观为“长期可持续发展”，指导思想为“稳中求进，风险控制第一”，希望成为百年老店，做到基业长青。同时，一直秉承“以伟星文化培育人、以伟星事业凝聚人、以业绩考核人、以学习提高人”的人本管理理念，特别强调团队的团结协作，注重人本管理，形成了一支具有较强凝聚力、战斗力和较高忠诚度的团队，其他还有包括诚信、规范、共赢的理念和文化，对现金流的重视等等，对其各控股企业均形成了良好的影响，并深入贯彻到具体的经营活动中。受此影响，伟星集团各控股产业均呈现出稳健、高质量发展的良好态势，这方面大家可以从伟星新材和伟星股份002003）的报表中得到印证。

　　答：公司主要围绕“一带一路”开展布局：一是围绕泰国及其周边市场，加大开拓力度；二是巩固东南亚、南亚等原有业务开展较好的区域，并在此基础上大力拓展其他地区。

　　答：公司市政工程业务的客户主要集中在市政供水、燃气、热力等领域，一直保持较高质量发展，回款情况较为良性。

　　答：公司工程业务的竞争优势主要体现在以下几方面：一是公司追求高质量发展，现金流情况较好，是持续做大做强的前提条件；二是公司产品品质优异，品牌知名度和美誉度较高，赢得了重点客户及项目的信赖；三是公司营销网络较广，产品交付的及时性、相关配套服务能力较强等。

　　答：股权激励是公司长效激励机制之一，未来会持续开展，具体计划根据发展需要并综合多方面因素而定。

　　答：目前国家对于精装房的占比没有明确要求，大多是交由各地政府因城施策，其在不同城市呈现不同的情况：一二线城市，精装房占比保持了较高的比例；三四线城市，精装房的占比和市场需求均不如一二线%的增长，主要基于什么考虑？

　　答：2023年，虽然疫情管控放开，但是最终市场能否回暖仍存在很多不确定的因素，均会对公司零售业务、工程业务的需求带来较大挑战。综合外部环境和公司战略规划，公司制定了2023年营业收入目标，我们认为该目标还是具有一定的挑战性，但我们会不断努力，尽全力去完成年度目标。

　　答：目前公司零售业务的主要销售通道为家装公司、水电工及工长、业主自购。 不同区域各渠道占比的具体比例有所不同，一二线城市以家装公司为主，其他区域以水电工工长和业主自购为主。

　　答：主要系公司基于人均效率为导向，提升了销售人员的综合素质，实现其向一专多能转型; 浙江伟星新型建材股份有限公司主要从事各类中高档新型塑料管道的制造与销售，产品分为三大系列：一是PPR系列管材管件，主要应用于建筑内冷热给水；二是PE系列管材管件，主要应用于市政供水、采暖、燃气、排水排污等领域；三是PVC系列管材管件，主要应用于排水排污以及电力护套等领域。是国内PP-R管道行业的技术先驱，在塑料管道行业首创“星管家”服务品牌，成为行业服务标杆，引领行业技术研发与服务水平不断提高。公司也是中国塑料加工工业协会副理事长单位、中国塑料加工工业协会塑料管道专业委员会副理事长单位，荣获“中国轻工业百强企业”、“中国轻工业塑料行业十强企业”、“中国塑料行业突出贡献单位”、“国家知识产权示范企业”等多项荣誉。

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　　已有438家主力机构披露2022-12-31报告期持股数据，持仓量总计12.16亿股，占流通A股83.44%

　　近期的平均成本为21.15元。该股资金方面呈流出状态，投资者请谨慎投资。该公司运营状况尚可，多数机构认为该股长期投资价值较高KK体育，投资者可加强关注。

　　限售解禁：解禁758.6万股(预计值)，占总股本比例0.48%，股份类型：股权激励限售股份。(本次数据根据公告推理而来，实际情况以上市公司公告为准)

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