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　　KK体育伟星新材002372）10月31日发布投资者关系活动记录表，公司于2023年10月30日接受21家机构调研，机构类型为其他、海外机构。 投资者关系活动主要内容介绍： 一、董秘谭梅对2023年三季报的简要解读2023年前三季度公司实现营业收入37.46亿元，较上年同期下降10.02%；归属于上市公司股东的净利润8.74亿元，较上年同期增长13.70%。 本次三季报的亮点主要体现在三个方面：一是在外部市场竞争趋于白热化的背景下，公司盈利能力持续改善，毛利率不断提升；二是在外部宏观环境较为疲弱的情况下，公司零售业务依然保持了韧性，降幅逐季收窄；三是公司总体经营质量保持了较高水平KK体育，应收账款及现金流、相关风控等指标均处于较好水平。当然，公司也存在营业收入下降明显等不足。 目前外部宏观经济形势依然严峻，行业竞争依然激烈，预计整个四季度也不会有特别明显的改变，鉴此，第四季度，我们将继续遵循“稳中求进、风险控制第一”的指导方针，坚持高质量发展不动摇，强化技术创新与内部管理，加快零售、工程业务转型升级，积极创新变革，加速构建竞争新优势，推动公司持续稳健发展KK体育KK体育。 二、互动交流

　　答：相对而言，2023年三季度公司零售业务保持了较好的韧性，降幅逐季收窄； 三季度营业收入下降主要是因为工程业务下降幅度较大。近年来，我们确实感受到有一些领域在消费降级，但是在家装领域，管道等隐蔽工程属于重要的功能性产品，其费用占总的家庭装修费用比例并不高，但很重要，一旦漏水对家装破坏性较大，因此，消费者在该领域更加注重产品品牌、品质和服务等，反而呈现消费升级趋势。

　　答：公司产品定价总体执行成本加成的原则，今年除了PVC产品因原材料价格大幅下降做了一定调整外，零售类其他产品的价格体系总体保持稳定。

　　答：公司工程业务收入下降的主要原因为：一是外部宏观环境较差，部分项目延迟开工、暂停开工较多，市场竞争异常激烈；二是公司坚持优选客户、优选项目，主动调整了部分风险较大、盈利较差的项目。

　　答：主要系公司原材料价格同比有所下降，产品结构优化，零售占比提升等因素影响所致。

　　答：“产品+服务”的模式得到了市场的广泛认可，行业内的模仿越来越多，这是我们非常乐意看到的，因为这有利于行业整体的良性竞争和健康发展。同时面对这种趋势，公司也在积极寻求突破，一方面创新变革，进一步提升星管家服务质量和体验感；另一方面，顺应新时代用户的消费理念和消费趋势，积极推进“系统集成+服务”的商业模式升级，构建更宽的护城河。

　　答：公司开展舒适家业务，需要具备以下能力：一是较为完备的产品供应链； 二是专业的设计能力；三是强大的施工交付能力；四是优质的服务能力。

　　答：目前公司主要产品的供应链已经较为完善，后续公司会根据战略规划，借助投资、并购或合作等方式积极寻找协同性较高的项目，从而促进现有产业及模式升级，增强公司的核心竞争力;

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